復歸

Part 1 押寶改革

CH 1 紫光閣

方法必須有點迂迴:謹慎,不能假定會達成什麼協議,不能過深地帶進細節;但要表明,理解改革對於中國未來的重要性,理解中國電信的現代化和重組對於經濟改革進程的關鍵作用,高盛是能落實完成中國電信重組上市的世界級最佳銀行;

在中國,要想見到重要的政府官員,需要介紹人;

經濟增長換取政治穩定;

在中國,訊息並不總是直接傳遞的,你需要解讀信號;

CH 2 中體西術

闖入新市場的關鍵是,與最重要的客戶建立牢固的關係,以樹立品牌;

中體西術/中體西用，中國依靠巨大的人力資源（體力和腦力），再輔以從西方討來的，借來的，買來的，乃至於偷來的知識和最好的實踐經驗；

CH 3 中國特色的交易

李嘉誠，從個人身世了解到所處的世界既不確定又常常波動，所以珍視現金和流動性充足的保守型資產負債表的價值；

高盛到香港已經晚了，如果想跟上節奏，有所成就，就需要做一個承諾；

有許多官員能批准交易，但在一個基於共識的決策系統裡，扼殺交易只需要一個位置恰當的官員；不管做什麼領域的項目，任何可能有利益牽扯的，能想到的人或機構，都要廣泛去爭取，並且要不懈地把他們拉到我們這一邊來；

中國人的榮譽感很強，一旦做出了承諾就會信守，再不然就在別的機會實現；

1990年代，外國商界領袖很容易見到國家高級領導並建立關係，現在則非如此。主要是因為隨著經濟的繁榮而主客易位，變成是外國執行長敲破了門要到中國做生意；再者，頂層領導有了更多專業官員的協助，政府正在變得專業化；

CH 4 真金白銀

你需要仔細聽對方實際上說的是什麼，要的是什麼；只要那不是不合理或不道德的，就要盡全力幫他們完成目標，或者說服他們那是實現不了的；這在什麼地方都是一樣，在中國尤其如此；

中國人可能是世界上身份和職位意識最強的人群；

缺乏決心，技能和新視野的官僚所做不到的事，西方資本市場能夠為中國工業做到；

CH 5 你們的董事長睡著了

出於好奇和對地位根深蒂固的迷戀，許多中國人來美國時喜歡會見顯貴，回國後，這種見面能顯出身份。有沒有實質性際的會談並不重要，會談本身就是實質；

在中國你不得不頻繁地在灰色地帶工作；你不得不憑著信念做事，儘管出於任何的理由，中國人不能完全照你希望的那樣立下字據，但他們最後會遵守和兌現承諾，前提是這件事符合他們的最高利益；

CH 6 粵海重組

法律禁止賄賂，但執法是選擇性的，雖然引起恐懼，但人人都在違法；

重組，確定資產，評估其價值，決定該保留，出售或關閉哪些資產，以救出一家可盈利的自立企業，同時為債權人提供回收資本的機會；

CH 7 通往成功的學校

高盛不招中國公司（特別是國企）的老手，因為多數老手的知識技能結構不符合要求，也養成了壞習慣，許多人謹小慎微，不願提出新的想法，對上司畢恭畢敬；

學生應該學會在團隊中工作，不是關注「正確」或「錯誤」答案，而是要自己思考，磨練分析技能和自信；

先有一個大願景，再挑選能迅速完成的第一個具體措施，以積聚能量，然後不懈地推進。給所有人設定緊張的進度表，否則太容易失去重點和動力；

CH 8 拯救香格里拉

CH 9 一行兩制

資產管理公司，收購銀行的壞帳，努力收回不良貸款，方法是出售資產，債轉股，重組違約企業，以及其它貸款重組的手段；

央行降低大銀行的存款準備率，釋放出資金，銀行便可購買財政部發行的債券，財政部再將資金注回銀行作為資本；

資產管理公司處理不良貸款問題時，以股本形式取得財政部資金，他們購買壞帳的錢或借自央行，或是靠發行低利率債券，買家正是對應的銀行；

CH 10 全世界最大的壓錢墊

患難之交對中國人的重要性；

周小川對於銀行改革方案的最初設想，銀行先重組並吸引外國戰略投資者，改善財務狀況，分享先進技術和商業實踐經驗，加強公司治理，然後上市；

Part 2 開闢新域

CH 11 使命的召喚

在中國，雖然一個人說了不算數，但很多人卻能說不，而把一件事搞砸，而你總是需要得到來自最高層的祝福；

CH 12 露台辯論

中國需要朝更靈活的貨幣推進，因為這樣做符合中國的最高利益。更靈活的貨幣會使人民幣變得堅挺，從而促進家庭消費和由國內引領的增長，推動國內經濟活動。政策制定者也更有能力控制通貨膨脹，把經濟混亂和投機泡沫的可能性降到最低；

中國應該加速金融市場的關鍵性改革，讓銀行脫離政府控制和非商業性借貸的指令，同時發展有效率的，有競爭的資本市場，有助於中國過渡到不依賴低成本出口的經濟；

CH 13 打造新框架

中國人是戰略思想者，透過不間斷的五年計劃，來制定他們的長期經濟目標，並認真追蹤計劃的執行情況

CH 14 全球清算

西方金融危機讓中國反對開發資本市場的勢力更加強硬；

世界上沒有足夠的資源支持十幾億中國人像西方人一樣地生活，我們必須尋找一種新的模式；

找到共同的基礎，確認對中國人都重要的事，是多麼地重要；

美國的高額債務和低儲蓄是全球經濟處於為難境地的原因，但中國的過度儲蓄也脫不了關係；

成功的關鍵在於培養關係，培養你和客戶之間的關係，你的公司與他的公司之間的關係；

從不把「不」當做答覆。你第一次幾乎不可能得到你所要的，特別是在新客戶那裡。你得努力理解他們的需求，設計你的建議，訴諸他們的最高利益。然後，你得堅持努力，堅持要同一樣東西。只要花了足夠的時間和努力，回答也許就會變成「是」；

Part 3 搭建橋樑

CH 15 陰暗的正午

都市化對拉動中國未來的內需最具潛力；

幾乎三分之一居住在城市的人口不能充分享受國家取得巨大成就而帶來的福祉，而這是潛在動亂的根源；

戶籍制度，產權問題；

CH 16 天際線和江岸線

中國面臨著嚴峻而矛盾的選擇。其新的增長模式需要更多的國內消費，這種變化只有透過持續的都市化才能取得好的效果。但是，隨著能源和資源需求的增長，刺激消費也會帶來風險；

七大戰略性新興產業：節能環保技術，新一代資訊科技，生物技術，高端設備製造，新能源，新材料和新能源汽車；

CH 17 不積跬步，無以至千里

當改革遇到阻力無法前進時，我們需要一些外部力量（的幫助）；

行業和品牌的領導者必須是有競爭力的，並以市場為驅動的公司，他們能創新，並且回應顧客和股東的需求；

任何現代企業成功的訣竅在於挑選意志堅強，有商業頭腦的管理者，他們要有完全的經營自主權和責任感，有權力去挑選管理團隊的成員，並以長期的，以市場為基礎的薪酬機制激勵他們，培養他們的管理技巧，並使他們在職涯中不斷進步；

國企，幫政府就是幫公司，因為政府最終會投入資源來支持自己的政策；在服務與股東和國家之間一點都不矛盾，任何時候只要是國家戰略，就意味著有巨大的市場；

CH 18 十兆美元的重啟計劃

在中國，各種迫切需求驅動著一切適應性變化；

我們只要給人們充分的自由，他們就可以釋放出創造力；

CH 19 黨的路線

CH 20 前進的道路

中國/美國，亦敵亦友；誇大中國的勢力，如同低估中國的潛力一樣危險；

幫助那些能給予我們幫助的人；點亮一束光，沒什麼好事會在黑暗中發生；口徑一致；在桌邊給中國找一個更好的位子；在海外展現經濟領導力；找到更多方法說「是」；避免各種意外，但準備迎接突破性進展；以符合中國現實的方式採取行動。