CH.2 逆推可解的賽局
策略互動的兩種方式：逐步發生；同步發生；
賽局樹(Game Tree)，反映策略賽局中決策過程的樹；決策樹(Decision Tree)：描述單人賽局的情形；
在單人決策中，更大的行動自由可能永遠沒壞處；但是在賽局中，它卻可能對參與者不利，這是因為他擁有的行動自由，會影響其他參與者的行動；
賽局何以逆推可解：沒有任何不確定因素存在(目標，動機，能力，情感)；
最後通牒賽局，獨裁者賽局→不理性vs.利他的理性；
行為賽局理論延伸了理性假設，而非拋棄了理性假設；
如果不得不冒一點風險，通常是越早冒險越好；
CH.3 囚徒困境及其解方
每家公司都只會追求自身的利益，並不會帶來對雙方都是最好的結果；
有效策略應該符合四個原則：清晰，善意，報復和寬容；
懲罰機制成功的要件：察覺欺騙，懲罰的本質，清晰性，確定性，規模，重複性；
定然律令(categorical imperative)：只做那些會成為普遍法則的行為；
克服公共財悲劇的前提條件：必須有清晰的規則界定誰是賽局參與者群體中的一員，那些擁有資源使用權的人；必須有清楚的規則界定所允許和禁止的行為；對於違反規則的懲罰機制必須明確，而且公告周知；必須建立一個偵察欺騙的有效機制；潛在使用者可以輕鬆獲得資訊
CH.4 美麗均衡
CH.5 選擇與機會
極小極大定理(minimax theorem)：最大報酬的極小值等於最小報酬的極大值；
CH.6策略行動
改變賽局，以確保參與者採取行動後能得到更好的結果，這種行動就稱為策略行動，strategic moves；
策略行動的目的是改變另一個參與者的選擇；
承諾是無條件的策略行動，其他的參與者就成了追隨者；
威脅和約定，要求你提前確定一個回應原則；威脅是懲罰那些不按你意願行事的其他參與者的一種回應原則；約定則是獎勵；
威脅與約定的整體目標分成兩種類型：嚇阻，企圖阻止他人做他們想做的事；強迫，迫使他人做他們不想做的事；
先發出一個小威脅，然後逐漸提高威脅的規格，此為微妙的邊緣策略(brinkmanship)；
CH.7 讓策略可信
原則一：改變賽局的報酬
- 寫下合約來支持你的決定；
- 建立和運用聲譽；
原則二：改變賽局
- 切斷聯繫；
- 破釜沉舟；
- 讓結果失控或聽天由命；
- 跬步前進；
原則三：藉由他人幫助你遵守承諾
- 透過團隊來建立可信性；
- 僱用授權代理人；
CH.8 解讀和操縱資訊
訊號傳遞，選擇洩露對自己有利資訊的行為；訊號干擾，採取行動以減少或避免洩露不利資訊；
篩選，設計一種環境，讓他發現在某種資訊下採取某個行為是最好的，而在另一種資訊下採取另一個行動是最好的；
傳訊，一個參與者將私人資訊傳達給其他行動者的行動；
透過資訊篩選進行差別定價，激勵相容約束(initiative compatibility constraint)，參與約束(participation constraint)；
CH.9 合作與協調
隨機逼近理論，stochastic approximation theory；
假如你註定失敗，寧可敗在一項艱鉅的工作上；失敗會使人降低對你的工作前途的期望，而這問題有多嚴重，取決於你敗在什麼地方；
CH.10 拍賣，競標與競爭
一件物品的價值包含私人的元素，也包含共同的元素；
要像一個結果導向主義者一樣行動，向前預測，看看你的行動會帶來什麼結果；
收益等值定理，revenue equivalence theorem;
先佔賽局，preemption game；消耗戰，war of attrition；
如果你不喜歡你正在參與的賽局，那就尋找更大的賽局；
CH.11 討價還價
協議最佳替代方案，Best Alternative To a Negotiated Agreement，BATNA；
無共識的最佳替代方案，Best Alternative to No Agreement；
外部機會；等待成本；
虛擬罷工；
討價還價得出的協議，會把較大的比例分配給較有耐心的一方；
CH.12 投票
Ch.13 激勵
職涯思考，重複性，效率工資，分工的設計，員工間的競爭，積極的員工，科層組織，多頭領導；
CH.14 案例分析
賽局中，搶佔先機，率先行動者並不總是好事；
弱者讓出自己的第一次機會，可能會得到較好的結果；
沒有什麼事是後行者可以對先行者做而先行者不能搶先做到的。
策略法則
- 向前預測，倒後推理；
- 假如你有一個優勢策略，就那麼做；
- 剔除所有劣勢策略和絕非最佳反應策略，不予以考慮，如此一步步進行下去；
- 走完尋找優勢策略或剔除劣勢策略的捷徑後，下一步就是在賽局表的所有儲存格中，尋找同一儲存格中互為最佳回應的策略，這就是該賽局的納許均衡；
- 在完全衝突(零和賽局)，如果讓你的對手事先看清你的真實選擇對你不利，那麼你可以透過隨機選擇自己備選的單純策略而獲益。你的混合策略應該是：不管對手採取任一單純策略，都不可能利用你的選擇，即，當你以混合策略對付他的混合策略中任一單純策略時，你得到的平均報酬都相等。
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